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唐口煤業:“雙線并行”銷售模式趟出逆勢突圍路

2020-6-15 8:28:33 來源:中國礦業報

山東能源淄礦集團唐口煤業煤炭運銷公司經理綦國訓日前來到煤場精煤堆旁,“玩”起了抖音直播帶貨。

“受網絡主播帶貨的啟發,我也想借助新媒體平臺,推銷我們的煤炭產品。”綦國訓說。

二季度以來,受新冠肺炎疫情影響,煤炭市場持續低迷,特別是精煤市場需求過剩。對此,唐口煤業公司推出了“線上+線下”雙線并行的銷售模式,趟出了一條逆勢突圍之路。

為拓寬產品銷路,該公司植入“互聯網+煤炭產品營銷”理念,嘗試用電子商務、網絡直播等新媒體開展營銷活動。他們邀請專業人員,以視頻會議的形式,開展“新媒體營銷”培訓,手把手地教銷售人員帶貨技巧,進一步提高直播推廣效果。“每一場直播結束后,我們都會總結經驗和方法,努力讓更多的人認可‘唐煤優精’品牌。”綦國訓說,他們正逐步由產品營銷向品牌營銷轉變。目前,南方幾家企業已被“唐煤優精”吸粉,提出合作意向。

在線上銷售模式漸入佳境的同時,他們還加大線下銷售力度。5月初,該公司從綜合運營部、煤炭運銷公司抽調3名業務骨干,成立專業營銷團隊,配合山東能源駐礦營銷科去南方調研市場和開發客戶。該團隊驅車8天跑了7省,行程4000多公里,與9個鋼焦企業進行業務洽談。“每到一家企業,我們都站在客戶的角度,幫客戶分析解決煤質、運輸和資金周轉等問題,用優質的服務贏得客戶的信賴。”營銷團隊負責人苗長征說。他們與江西某焦化廠簽訂3萬噸精煤采購協議,并得到湖南某煤氣公司對“唐煤優精”的高度認可。

好市場要靠過硬的產品質量作支撐。對此,該公司不斷調整產品結構,努力打開“高端”市場大門。從5月中旬起,他們根據市場需求,轉型生產高品質產品,加大6級、8級精煤入洗量,減少10級精煤入洗。為使產品結構調整更加靈活,他們與選煤廠溝通,對3號、4號倉進行回洗改造。改造后,精煤或洗混煤不用落地,直接由產品倉進入主洗車間回洗,回洗量由原來每小時200噸提高到500噸。此舉既增加了回洗效益,又滿足了高端客戶需求。據綦國訓介紹,他們在做精做專做強精煤銷售的同時,還將在煤泥烘干、浮選工藝、煤泥壓濾等方面做文章,最大限度提高副產品創效能力。

“我們在主觀努力上下功夫,不斷探索新的、更有效的營銷模式,讓每一粒‘烏金’實現價值最大化。”該公司黨委書記、執行董事馬忠德說! (張小梅 付金昌)

網站編輯:宮莉

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