2020年07月15日 星期三
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排單等貨

——河鋼礦業對接市場需求提升礦產品盈利能力側記

2020-6-9 8:44:33 來源:中國礦業報 本報記者:李志慧

今年以來,河鋼礦業搶抓當前礦產品市場機遇,精準對接客戶、加強產銷銜接、加快工藝優化,全力增加高效益訂單比例,努力實現礦產品效益最大化。今年前4個月,該公司銷售礦產品301.97萬噸,新拓展外部客戶11個,外銷量同比提升58.55%,創效額同比提升19.54%。

精準對接客戶需求

“孫經理,這批鐵精粉質量非常好,產品細度完成符合我們的標準。”5月10日上午,河鋼礦業司家營北區分公司外銷管理員孫建坤接到天津某鋼廠采購經理反饋電話。這筆鐵精粉訂單不僅實現了精準對接客戶需求,而且每噸售價較同類產品高出16元。

河鋼礦業產線技術人員正在查看浮選礦漿質量

“4月份以來,我們按照公司的營銷部署,堅持以效益最大化為原則開發客戶,以高端客戶需求為導向組織生產,不斷提高鐵精粉產品在區域市場占有率和創效力。”孫建坤說。

為了最大限度提高產品的創效能力,河鋼礦業要求各礦山詳細梳理在生產產品和現有訂單,對邊際利潤大的訂單優先排產,尤其是對盈利能力強,產品標準高的產品,加大推介力度和市場開發力度,讓高效益產品賣得好、賣得俏。

“我們在搜集市場信息的時候,發現這家客戶要采購一批高標準鐵精粉原料,其中有一條就是細度要求,比正常鐵粉要細10%,這對產線要求很高。”孫建坤說。在詳細了解客戶這一“特殊”需求后,孫建坤發現,“特需”產品有“特價”,這筆訂單的創效能力十分可觀。孫建坤立即與產線工藝技術人員組建小微攻關團隊,進行產銷精準對接。

要想將鐵精粉細度控制在一定范圍之內,常規意義上的工藝調整無法達到要求,小微攻關團隊成員以一季度選礦生產技術為依據,系統研究了生產過程中原礦處理量、自磨濃度、球磨濃度、分級機溢流度以及礦石品位對鐵精粉細度合格率的影響,在大量的數據分析的基礎上,發現鐵精粉細度隨著溢流濃度增大而減小,隨著礦石品位增大減小,于是制訂出了《以分級機溢流度為核心的產品細度調控方案》,將溢流濃度控制在23%以下,同時,實時調控礦石配比,穩定各個流程控制參數,最終產品細度達到客戶標準。

加強產銷無縫銜接

5月12日一大早,河鋼礦業承德柏泉鐵礦銷售作業區作業長蘇進林來到選二作業區查看生產情況。

“這周磷精粉產量怎么樣?客戶等著咱們的產品復產呢。”

“保證按時交貨,產線升級后日產量提高了30%,昨天單產創了歷史新高。”目前,客戶催得緊,生產趕工忙,柏泉鐵礦的磷精粉不僅實現了零庫存運轉,還出現了“排單等貨”的情況。

這一現狀得益于河鋼礦業“深度研判市場,精細對接產銷,降低庫存資金占用”的工作思路。在當前多變的外部市場環境下,河鋼礦業緊密圍繞市場需求和生產組織,在全面了解區域需求、產品優勢、物流變因等要求的基礎上,與固定客戶、歷史成交客戶、待開發客戶等多渠道分類對接,不斷細化產銷標準和營銷政策,把握市場脈搏,努力實現量價齊升。

磷精粉作為河鋼礦業最重要的礦石產品之一,如何把握住春耕大好時節,讓產品的量和價“火”起來?柏泉鐵礦按照這一工作思路,實施產銷聯動的生產組織模式,由以產定銷向以銷定產、以產促銷的經營方式轉變,讓市場成為生產的指揮棒,促使供需關系實現最佳契合、無縫銜接。針對3月市場回暖的特點,該礦不斷強化產品市場信息的收集處理及市場預判,把握好產品外銷節奏,強化營銷團隊的服務力度,同時充分發揮礦山技術力量,開展浮選系統性技術改造,促磷精粉增產提質,滿足客戶需求,實現效益最大化。

作為營銷骨干,蘇進林經常“泡”在市場前沿,帶領團隊成員尋找商機。從年前的庫存激增,到如今的產品熱銷,用蘇進林的話來說,今年他們算是打了個漂亮仗,要將這種態勢保持下去。截至目前,該礦共完成磷精粉銷售訂單17 筆,新開發客戶3 個,銷量同比提升14%,噸礦創效額實現翻倍。

持續優化生產工藝

“聚焦產線低成本運行方式,黑山鐵礦1~4月份全成本超額完成目標,同比降低36.97元/噸,利潤完成2016.97萬元,同比增長近2倍。”說起探索低成本結構優化路徑的成果,黑山鐵礦選礦工藝高級工程師于瑞杰感受頗深。

為了更好地發揮成本管理這一看家本領,河鋼礦業按照產線效益最大化的原則,對各條產線進行評估,從工藝角度分析各產線產品產量、質量、成本、效益之間的關系,發揮自身技術優勢,不斷優化生產工藝,確定各礦山的最佳生產方案,實現生產流程的經濟運行,提升產品競爭力。

在工藝優化過程中,黑山鐵礦針對高釩鈦磁鐵礦礦石性質難磨難選,生產成本高,產品創效能力差的現狀,利用選礦新技術實現生產工藝的新突破,對采選工藝全流程制定了起底式的研判,制訂了《選礦工藝全流程降雜提品優化技術攻關》方案,先后實施了分級機溢流堰高度優化改造、預選卸礦槽角度優化改進和斜板改造等,球磨機效率有效穩步提升,工序費用不斷降低,成本和效益均達到了歷史最好水平,產品競爭力持續增強。

廟溝鐵礦結合產線實際,分別對照固定成本和變動成本增減項,對現有流程指標進行了優化調整,找出降本重點和效益提升難點,制定了《技經指標對標工作管理辦法》《設備材料質量管理辦法》《“避峰填谷”用電管理辦法》等降本10項措施,1~4月共有8個成本要素指標實現下降,全成本降低27.43元/噸。石人溝鐵礦根據地下礦生產特點,開展了掘進穿爆一體化管理、遙控鏟運機殘料回收、多類型復雜礦體采礦技術研究、緩傾斜礦體“拋擲爆破”應用4個降本增效項目,累計實現創效313.9萬元!

網站編輯:宮莉

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